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猎头公司分享:如何把Offer的成功率提升八成?

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猎头公司一直对于Offer都是非常重视的,很多顾问在临门一脚无法成单,其实有很大一部分原因在于Offer上面。
发现了一个标准化的流程,现在已经成为猎头公司的顾问操作准绳了,几乎在所有临门一脚而失去的单子,最终顾问都会反问自己,是否让客户满意了这五点,其实只要客户对这些满意了,那么无论候选人的成功入职,还是后期的客户交付尾款都会非常痛快的。
好了,说了这么多,相信很多朋友都非常好奇了,尤其是做猎头顾问的朋友也一定非常的感兴趣,下面就一起来看看这知名猎头公司签单制胜的秘诀吧。
第一个秘诀
在最后一轮面试结束之后,我们的顾问需要跟候选人肯定的确定一下,是否这个职位是对方想要的,一定要得到对方的肯定回答,而不是模棱两可的看看啊或者什么的,宁波猎头公司强调,这一点与薪资无关,主要是看兴趣,看能否做的长久。
第二个秘诀
说完兴趣就该谈钱了,这时你需要跟候选人确认一下,是否达到所说的薪资就一定会接受这个offer.
第三个秘诀
一切都要落到笔头上,既然候选人接受了这个offer,那么接下来就需要再次确认,问候选人是否同意将这个薪资落实到书面的offer之上,如果同意了,凭借猎头公司这多年的观察经验来看,基本上就已经成功50%咯。
第四个秘诀
当HR给了我们OFFER之后,尽可能的是让双方当面签订,并且将offer的细则条约都互相讲解清楚,最后再问候选人是否同意签了。
第五个秘诀
也是最后一个秘诀,也是非常重要的一个秘诀,就是当候选人确定要签而且正要签的时候,知名猎头公司会提醒我们的顾问一定要再次提醒候选人,是否真的要签这份offer,并且再次强调这个offer将会带来的挑战与风险,然后需要表述出如果候选人签约了这是一个他、对方HR以及我们公司的三方协议,并善意的提醒对方,如果哪怕有一点疑虑都可以稍后再签,但是签了就不要反悔。
这最后一点许多人都以为是画蛇添足,其实这是真的非常非常重要,这也是最能考验猎头公司顾问是否资深与专业的一点,更是保证这个offer能顺利下去的一点。

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