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宁波猎头告诉你:与候选人进行薪资谈判的必备技巧

667 次 常见问题

很多人就是经过面试的,不管是大大小小的公司面试,其中面试的最后一步都还承担着一个相当重要的责任,那就是与合适的应聘人选进行薪资谈判。但也有很多人心中常常纠结,当你看上了某一个人才时,彼此又都合适时却卡在了薪酬谈判的门槛上。招聘中,经常会遇到漫天要价的求职者。面对自己心仪的人才,宁波猎头告诉你究竟该如何和候选人进行薪资谈判的一些技巧。

1.避免一见面就谈薪酬

面试时应该避免一开始就谈论薪资。因为需要在面试过程中积累对应聘者足够的了解,也需要让应聘者对企业及职务有一定程度的认识,否则当双方的沟通还不够时,就盲目说出薪酬的数字,会破坏谈判的可能性。

在谈话的过程中,HR可以了解到哪方占了上风。如果应聘者具备很好的条件,那么企业在给薪上必须大方些;相反地,如果应聘者只是条件相当的可能人选之一,企业则可以把薪资压低些,延后谈论薪资的时间,以获得信息及思考的机会。

2.不要直接询问对方希望薪资

有的HR在招聘中常常直接询问应聘者希望的待遇是多少,其实这样已经给予应聘者开价的权力,往往对企业较为不利。尤其是当应聘者说出理想待遇,而企业又没有办法满足他的希望时,便产生了负面的影响。

相反地,如果经过询问在知道应聘者目前或上一份工作的薪资是多少后,即使又附加了他现在希望获得的待遇,企业也会有较合理的参考标准。如果应聘者目前的薪资低于企业预定的最高给薪值,企业可以依据想要应聘者加入程度的高低,调整薪资以吸引应聘者;如果应聘者目前的薪资高于企业预定的最高给薪值,HR可以把说服的重点放在职务的其他优势上。

3.只告诉薪酬范围的下限和中间值

有些企业喜欢在一开始就公布职位的薪酬范围,例如在招聘广告中写明,这种做法对企业不利。一般应当保留薪酬范围的上限,只告诉应聘者薪酬范围的下限及中间值。另外,还需讲出企业在薪酬方面具有竞争力的地方和吸引人的地方。

以上就是宁波猎头帮您总结的和候选人进行薪资谈判的技巧,以上的这些内容对很多人都有着很大的帮助,所以这些谈判技巧对于一些工作人员来说就像是及时帮忙一样。希望这些知识可以帮到很多人。

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